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京东王笑松:明年自有品牌将通过小众和差异化拓宽品类

admin 于 2021-01-06 07:26 发布在 财经  |  点击数:

【环球网科技报道 记者 王楠】“京东自有品牌的初心是让用心做产品的企业有更好的发展,让消费者用同样的价格可以买到更多、更好的产品,把供应链真正打造成价值链。” 京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松在接受记者采访时表示。

随着银发人群、Z世代、小镇青年等细分人群不断壮大,多元化且个性化的消费需求日益凸显,产品的精准开发成为新环境下的制胜点。在传统供应链的长链条下,上游制造商缺乏对下游目标人群和消费需求的敏捷感知,产品开发成功率是相对较低的,如何精准锁定目标人群的偏好,是亟待解决的命题。

与此同时,社交电商、直播电商等新渠道的出现,整合多元渠道实现精准营销,也是制造商提高供应链效率的重要路径。

“京东自有品牌拥有庞大的用户月活基础,依托电商平台的先天土壤优势更适合培养机构品牌;再次,京东过去一直深耕供应链,因此对于产品的理解、仓储物流、售后客服一整套体系的搭建,已经有了基础。最后,京东的数据的沉淀和积累更厚重。”王笑松告诉记者, 京东自有品牌依托京东数智化社会供应链,以及超过4亿活跃用户群体,精准把握用户的真实消费需求和痛点,以“S2B2C模式、产品和服务双重矩阵、C2M赋能”三大能力,可为合作伙伴提供包括产品定位、研发设计、定价、品牌使用、营销推广、渠道销售等在内的全链条服务。

“具体来说,在供应链上游,京东自有品牌洞察消费者需求,辅助工厂进行C2M反向定制,实现不同品牌定位的产品精准开发;在供应链下游,通过覆盖全网电商平台和全国绝大部分区域的全渠道赋能,实现多元渠道的精准营销。”王笑松表示。

以京东京造为例,2020年与合作伙伴共同尝试重塑品类结构和流量结构取得了不俗的成绩,用户数和订单量均同比增长近四倍。除此以外,京东自有品牌还催生了多项单个SKU爆款:今年京东11.11期间,一款京东京造实木儿童学习桌椅累计销售额超过2000万元,惠寻竹浆本色抽纸累计下单超过100万件,LATIT智能计数跳绳超过1万件,佳佰养生煲汤陶瓷锅超过1.2万件。京东方面表示,2021年将与合作伙伴共享信息,共建能力,共同实现再增3 倍的新目标。

如何实现增长翻倍的目标?王笑松解释道,京东在自有品牌的品类布局上,每个品类会选择与1家、2家核心供应商合作,目的是将单一品类做强。

在零售行业,销售的SKU数量越少且能获得高回报,意味着单品的价值越高,相应的效率也越高。电商作为渠道方和品牌扮演的生产商,合力生产自有品牌,就是为了能各司其职,实现每个产品销售最大化。“京东做市场,品牌做工厂,大家做自己擅长的领域极为重要。”

而京东自有品牌的背后,是京东秉持多年的供应链逻辑。

十年前,京东把消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等10 个环节。其中,前5个环节归品牌商,后5 个环节归零售商。京东自有品牌,是京东从零售商环节到品牌商环节的突破口之一。

据王笑松透露,自有品牌整体销售额在今年约为30亿。

这背后,是自有品牌借助京东数智化社会供应链,助力合作伙伴读懂用户需求、改造厂牌获得品牌溢价、拓宽消费市场,实现的增长。

中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚曾指出,通过塑造自有品牌的方式,电商企业可以找到更大的发展空间,把以往交给品牌商的利润收入囊中,获取品牌的附加值,抢占“头部市场”。

12月21日,京东自有品牌发布了“产业带CEO计划”。

“C是共创(Co-create),E是赋能(Empower),O是开放(Open),借助技术的力量,京东自有品牌为工厂打造了一个‘虚拟CEO’。”王笑松表示,自有品牌正在向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力,共创“以用户为中心”的C2M产业链模式及更多“用户所想”的产品和服务。

“未来,京东自有品牌将会针对不同品类,或者是不同人群推出差异化商品。小众品牌会越来越多,京东希望通过这种方式形成品牌矩阵,拓宽深度和宽度。”王笑松说。